Российская IT компания (разработчик системы мониторинга водителей для предупреждения ДТП)

Разработка эффективной модели работы с партнерами, направленной на привлечение новых партнёров и повышение мотивации

Был проведен бенчмаркинг практики по работе с партнерами среди международных IT компаний, близких по продукту к заказчику, осуществлен аудит практики заказчика по работе с партнерами, предложена заказчику новая политика работы с партнерами, которая кратно увеличила число партнеров и повысила их интерес к работе с продуктом, в результате чего были заключены агентские и дистрибьюторские договора.

1. Анализ международной практики: проведено исследование опыта ведущих IT-компаний, работающих с аналогичными продуктами на международных рынках, изучены модели партнёрских программ, мотивационные механизмы, подходы к удержанию партнёров.
2. Аудит практики заказчика: осуществлена диагностика существующих методов работы компании с партнёрами, включая:

• оценку партнёрской политики компании;
• изучение факторов мотивации партнёров;
• выявление барьеров для партнёров в работе с продуктом.

3. Разработка новой стратегии: на основании полученных данных предложена обновлённая политика взаимодействия с партнёрами, включавшая:

• комбинированную партнёрскую программу (агенты и дистрибьюторы);
• оптимизацию условий сотрудничества, обеспечивших привлекательность для начала работы с продуктом;
• введение системы мотивации, стимулирующей активные продажи продукта.